“良药苦口利于病,忠言逆耳利于行。”这句名言可谓家喻户晓。然而,在现实生活中,真正能听得进逆耳忠言的人却少之又少。在战国时期的齐国,有这样一位贤臣,他在进谏时仅凭借一个小故事,就让齐王欣然采纳他的建议,从而使齐国的综合国力走向了鼎峰,他就是邹忌。
战国时期的齐国,已经足够强盛,这使从政者很难听得进大臣们的直言进谏了,因此,许多爱国的贤臣都为此愁眉不展。齐威王在任期间,齐国国富民强,这其中少不了著名政治家邹忌的功劳。有一次退朝,邹忌给齐王讲了个故事:有一天,邹忌向妻子、小妾和门客抛出了同一个问题——自己和城北的徐公比,谁更潇洒?三人想了想,都表示邹忌更潇洒些。邹忌不信,亲自去拜访徐公,结果发现,徐公比起邹忌,还要更胜一筹。邹忌最后为齐王分析道:“妻子和小妾那么说是为了取悦自己,而门客所言则是有求于自己。”接着,邹忌告诫齐王要远小人纳良策,多听臣民的建议。齐王听罢,非常高兴,提拔了邹忌,并下发旨意:但凡能给自己提出建议的人,不论高低贵贱,皆有赏。从此,人们纷纷向齐王提了宝贵的意见,齐国越发强盛起来。
这个故事就是著名的《邹忌讽齐王纳谏》,故事中的邹忌仅凭一个故事,就说服了齐王应多采纳大家的建议,不仅没有被贬官,反而受到了提拔,这就是语言的魅力。想要说服他人,不一定直抒胸臆,可以委婉地,诚恳地讲道理,这样做不仅更容易让别人采纳自己的建议,还不会影响到对方的心情,可以说是说服时的优选。
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